拒绝忽悠春节选购家电五大实用技巧 - 西部在线

拒绝忽悠春节选购家电五大实用技巧
	发起人：默默地守望者　　回复数：4　　浏览数：7507　　最后更新：2009/1/22 16:11:58 by 默默地守望者

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2009/1/22 16:08:41

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拒绝忽悠春节选购家电五大实用技巧

春节马上就要来临，到处张灯结彩，充满了喜气洋洋的节日气氛，商家们也纷纷打起了节日的旗帜，想要吸引住消费者的眼球。面对今年不景气的消费市场，商家都希望能借着春节红红火火的气象火一把。家电行业也不例外，开始针对春节推出各种销售手段，有些采取促销手段，有些采取优惠政策，还有各式各样的套餐供顾客选择。
　　面对这些吸引人的“附加”条件，消费者能不心动吗?但是，在心动之余，我们不得不提醒消费者要注意购买家电的技巧，不要经不住忽悠，要准确分辨各种促销和优惠政策之后的利弊，要练就一双能够看清这纷纷扰扰的慧眼。下面就为大家介绍一些牛气冲天的购买技巧，希望能够给节日购买家电的消费者提供一些帮助。

1、准备工作很重要
　　对于将要购买家电的消费者来说，购买前的准备工作是不容忽视的。消费者可以利用便利的网络条件以及其他信息获取渠道搜集好所需要购买家电的相关信息，如型号、功能、特点等等。要做到准确把握和对比各个型号家电产品的特点，先在数据和文字资料上对想要购买的产品有一定程度上的了解。这样即可以节省购买时候所需要花费的人力物力财力，也可以节省时间，提高购物效率。
　　其次，还要结合自己的实际需要，如所需要的功能、经济实力、摆放环境等等，仔仔细细地考虑，将产品与自己的实际需要联系在一起，在众多产品中挑选出一款或几款适合自己的。这其实也是消费者在购买前很重要的心理建设，一定要做到清楚自己的实际需要和能力，不能盲目购物。要做到只选对的!

　　总之，选购前的准备工作，不论是信息收集还是需求分析，都一定要做好，这样选购才能要做到有的放矢，根据需要有针对性地对比和选择产品。这一点也是很多顾客购买时候容易忽略掉的，我们在此首先列出来提醒顾客。

2009/1/22 16:09:34

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2、知彼：常见的“忽悠”手段

　　为了达到销售出产品的目的，销售人员经常会使出各种方法来卖出产品，甚至使出一些“忽悠”手段来，这些某种程度上已经是在欺骗或者误导消费者。随着市场的规范，这种情况已经有某种程度上的好转，但仍然有小部分漏网之鱼，使得消费者在不经意间多花冤枉钱。在节假日这种情况就更加严重了，下面为大家介绍几条商家常用的“忽悠”手段，让我们在知己的基础上，做到知彼。

　　模糊概念法：使用与家电产品有关的一些高科技化“概念外衣”，例如“红外线”、“钠米”、“负离子”等等，来提高商品的销售价格和竞争能力，从而误导消费者，吸引消费者购买。这主要利用了消费者想要购买高端产品的心理，用一些含有高端意味的概念来“忽悠”外行的消费者，来达到追“高”的目的。

　　虚设原价法：利用消费者“爱贪小便宜”的心理，与消费者打一场价格战，虽然标出优惠打折，但实际上与原来的价格相差不远，或者本身上市时候的价格就相对较高。消费者看到卖场里花花绿绿的POP海报不免心里发热，认为自己捡了一个大便宜。其实，这时候消费者应该冷静下来，仔细考虑是否真的捡到便宜了，还是被人“忽悠”了。

　　暗藏玄机法：在常规促销和特价的背后，有很多活动限制条件，并没有给予消费者充分的活动知情权及选择权。例如，将优惠条件故意标注不清或者意思混淆，让消费者看的到吃不到;或者要不告诉消费者活动结束，要不告诉消费者产品卖完了，然后为消费者推荐其他产品。

　　这些“忽悠”法都是很多不道德的商家常用的方法，虽然并非所有的商家都是如此，但正所谓“防人之心不可无”，我们仍然要有充分的心里准备，在选购的时候多一个心眼，仔细分辨这些销售方法的背后，是否是真正的让利优惠，还是在“忽悠”我们。

2009/1/22 16:10:32

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3、是否真的“优惠”?

　　就像我们所说，并非所有商家都是在“忽悠”人，也有很多实打实的“让利酬宾”，但是否优惠，对消费者是否有利，实际上是因人而异的。而且让利程度大小也是有待商榷的。眼看春节马上来临了，许多大商场按照惯例都将举行各种促销活动，各种让利酬宾确实让人心动，消费者某种程度上也确实可以从中获益，获得比平实更大的优惠，但是也不要看到让利就高兴昏了头。

　　在节日的时候，商家会推出很多优惠措施，来刺激消费者的消费。很多时候，商家是在希望能够用量来带动销售，同时提高产品的市场占有率。这些“优惠”之一就是套餐形式。但是这种套餐是否“好吃”?其实是需要因人而异的。这些套餐大多是一大堆产品捆绑在一起销售，或者是买一送一，有时候的确能让消费者获得一定利益。但是在这里我们需要提醒消费者的是，在购买的时候一定要仔细研究价格和每一件商品的功能，看是否是自己需要的。有时候，套餐会隐藏几件功能简单、过时的商品，或者是消费者并不需要的产品。这种优惠其实对于消费者来说并不划算。

　　对于那些随正品附送的赠品和享受优惠条件的产品还有着后期售后服务等的一些问题，如“赠品已付，不退不换”，让消费者在获取让利产品的同时，丧失三包等常规产品所具有的权利，产品的质量得不到很好的保证。所以消费者在购买产品，享受优惠的同时，需要索取正规发票和信誉卡，注意发票内容和购买商品是否相符合。

　　不管怎么样，我们需要强调的是，消费者在购买家电产品的时候一定要保持一颗冷静的心，不要被优惠冲昏头脑，而失去理智。在选购家电的时候一定要看清楚所购买产品的种类、价格、功能、特点，以及售后的保修等。要仔细衡量，商家所提供的“让利”是否是我们所需要的优惠。

2009/1/22 16:11:28

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<div class=t_msgfont id=message97130><div id=ad_thread3_4></div>4、杀手锏：砍价技巧

　　在我们相中一款家电产品之后，就是最最重要的砍价环节了。这也是消费者在选购家电产品时很重要的一个环节，也是消费者最大程度争取自己利益的一个环节。但是这一个环节可不是那么简单的了，可以说对于消费者来说是一个“综合素质”的考验。

　　首先，要借助各方面的条件来收集到所要购买家电的相关型号和最低价格，你也可以把它们列到一个表格上，装作“不经意”地将这个表露给销售人员看到，让人知道你是有备而来，不要糊弄你。这种方法一方面可以让你对价格相关信息有所了解从而有一个心理价位，另一方面也可以让你在与商家砍价的时候胸有成竹。

　　其次，还要掌握一些实际的砍价方法。商家其实也很了解消费者的购买心理，在砍价的时候，商家会为你提供一个零头供你来砍，例如1180，其零头就是让你砍的，这样如果成交，其实也就是正常的利润。所以你要适当的多砍一些，尽量达到自己所认为的最低价。

　　另外，还要适当地运用一些心理战术。例如，你可以明确地告诉商家你现在就要购买，让商家感觉到你强烈的购买欲望，以及这笔交易能够达成的高成功率，让他尽可能给你一个最低价格。还有，如果很难砍下价格，你可以告诉商家，我还可以考虑另外一个牌子的产品，让商家给你一个最低价，如果不成你可以离开，这也说明这个价格确实是最低价格了。

　　最后，当你们谈好价格，准备出货的时候，一定要看好销售人员拿给你的产品型号等是否与你所看的样品机相同，检查是否是原包装，以及保修等是否齐全。这一点也一定要做好，不要认为价格谈完就结束工作了，其是这最后一点也是很重要的。

　　还有一点需要提醒，大家可不要因为准备工作做的很充分，对家电产品了解的很地道，说起来太“头头是道”，要注意可不要让自己看起来是“托”啊!这样轻则会被销售人员摆脸色，重则被赶出来啊! </div>

2009/1/22 16:11:58

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5、不可忽视的家电选购常识

　　上面介绍了选购家电过程中的一些技巧，其实还有一点需要为大家介绍的，就是选购的常识，这主要涉及家电质量的鉴定上。要知道我们购买家电，质量可是关键啊!这里我们就不分类别详细介绍，就大致介绍一下对以家电产品来说通用的选购技巧。

　　首先要查看电器的外形，主要包括：有无外伤等损害，有无变形现象，运转的时候是否符合常态，对于一些特殊产品还要查看地更为仔细;其次要仔细辨别电器开始运转以后的声音是否正常，以及噪音的大小，是否在正常范围之内;另外，通电后由于温度升高，机器大多会产生一些气味，消费者需要注意这些气味是否正常，特别是有无异味或烧焦味;最后，还要动手去摸机身，一看外壳等是否完好，另外查看是否有漏电现象，以及散热是否正常。

　　具体的选购常识，消费者在购买相关家电之前可以进行一定程度的资料收集，毕竟电冰箱和电视在购买的时候需要注意的并不一样，大家也可以咨询朋友和熟人，向他们“取经”。总之，对以所购买产品的质量，一定要严于把关，千万不要忽视了!

　　结语：在牛年即将到来的这个春节之前，针对于家电厂商红红火火的销售手段，我们为大家呈现了一些购买家电的实用技巧，希望对在这个春节打算购买家电的朋友们有一些帮助，让大家在着纷纷扰扰的节庆气氛中拥有一双可以识珠的慧眼，为您挑着一个诚心满意的家电产品!

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